Passend verteilen
Entfernung, Performance und Gebiet geben Ihrer Leadverteilung eine nachvollziehbare Grundlage.
FOS Leadverwaltung
Neue Leads.Klare nächste Schritte.
Bringen Sie neue Anfragen zu den passenden Vertriebsmitarbeitenden. Und führen Sie jeden Lead mit einem klaren Zieltermin weiter.
FOS Leadverwaltung
01 / Eingang
Neue Anfragen.
Ein gemeinsamer Start.
Die Leadgewinnung bringt neue Kontakte. In FOS werden daraus Leads, die Ihr Vertrieb gezielt weiterbearbeiten kann.
Scrollen. Und sehen, wie aus Leads Termine werden.
Ein Eingang. Drei neue Chancen.Die Anfrage ist der Anfang Ihres Vertriebsprozesses.
Bis 08.09., 12:00 Uhr: Termin vereinbaren.Die Frist für den nächsten Schritt, nicht der Beratungstermin.
Anna vereinbart mit Familie Weber den 10.09., 14:00 Uhr.
Illustrativer Ablauf · alle Angaben sind Beispieldaten
Von der Leadgewinnung zur Terminvereinbarung
Neue Anfragen. Ein gemeinsamer Start.
Die Leadgewinnung bringt neue Kontakte. In FOS werden daraus Leads, die Ihr Vertrieb gezielt weiterbearbeiten kann.
Wer passt zu welchem Lead?
Im Beispiel gilt je Lead eine Regel: kürzeste Entfernung, höchste Terminquote oder passendes Gebiet. Der Vergleich zeigt, wer danach ausgewählt wird.
Aus neuen Leads wird Verantwortung.
Anna hat den kürzesten Weg. Ben die höchste Terminquote. Clara betreut das passende Gebiet. Jeder Lead geht an die Person, die seine Beispielregel erfüllt.
Der nächste Schritt. Mit einem klaren Ziel.
Erstkontakt oder Terminvereinbarung: Ein Zieltermin macht sichtbar, bis wann der nächste Schritt erledigt sein soll.
Kontakt hergestellt. Termin vereinbart.
Im Beispiel vereinbart Anna den Beratungstermin mit Familie Weber. Der Lead geht weiter; die übrigen offenen Schritte bleiben im Blick.
Familie Weber: Kürzeste Entfernung
Anna: 12 km; Ben: 28 km; Clara: 41 km. Ausgewählt: Anna. 12 km statt 28 oder 41 km.
Betrieb König: Höchste Terminquote
Anna: 60 %; Ben: 80 %; Clara: 50 %. Ausgewählt: Ben. 8 von 10 Leads mit Termin.
Familie Roth: Gleiches Vertriebsgebiet
Anna: Nord; Ben: West; Clara: Süd. Ausgewählt: Clara. Lead Süd → Gebiet Süd.
Die Terminquote ist in diesem Beispiel der Anteil der Leads, für die ein Termin vereinbart wurde. Alle Vergleichswerte sind erfundene Demodaten, keine Leistungsangaben. Pro Lead wird eine einzelne Beispielregel gezeigt.
Illustratives Beispiel: Familie Weber wird Anna zugeordnet (12 km Entfernung), Betrieb König Ben (Performance) und Familie Roth Clara (Gebiet Süd). Die Kriterien zeigen mögliche Grundlagen der Verteilung, keine festgelegte Gewichtung. Anna soll bis zum 08.09. um 12:00 Uhr einen Termin vereinbaren. Ben hat den Erstkontakt bis zum 08.09. um 15:00 Uhr als Ziel; Clara die Terminvereinbarung bis zum 09.09. um 12:00 Uhr. Am Ende ist für Familie Weber ein Beratungstermin am 10.09. um 14:00 Uhr vereinbart. Die beiden anderen Schritte bleiben offen.
Vom ersten Kontakt an verbunden
Jede Anfrage.Ein Schritt weiter.
Anfragen zentral verwalten, Verantwortung zuordnen und die Bearbeitung bis zur Angebotserstellung weiterführen.
Nächste Schritte festhalten
Zuständige Person, Aufgabe und Zieltermin machen klar, wer sich bis wann um eine Anfrage kümmert.
Im Prozess weiterarbeiten
Die Informationen aus dem ersten Kontakt bleiben die Grundlage für Angebot und weitere Projektbearbeitung.
FOS live erleben
Mehr Struktur.Ab dem ersten Lead.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Leadverteilung und nächste Schritte in FOS auf Ihren Vertriebsprozess ausrichten.
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